當前，智能裝備已經成為牧場日常生產作業(yè)的重要基礎，智能裝備性能的優(yōu)劣也直接影響著牧場的生產效率以及生產效果。面對當前的養(yǎng)殖大環(huán)境，更多的養(yǎng)牛人也在既能提高牧場生產效率又能為牧場降本增效的智能裝備上有了更多的要求。
作為專注牧場智能裝備研發(fā)已有25年時間的意美特智能裝備（山東）集團有限公司（以下簡稱：意美特），正在用高新技術讓智能裝備研發(fā)的“新勢力”不斷崛起，滿足牧場所需的同時，也成為國內智能裝備制造業(yè)升級換代的一個縮影。
擰緊牧場成本支出“閥門”
在近日召開的中國奶業(yè)協(xié)會第十五屆奶業(yè)大會、奶業(yè)20強（D20）論壇暨2024中國奶業(yè)展覽會上，意美特帶來了自走式攪拌機、自走式清糞機、剩料收集車以及推料機器人等多款創(chuàng)新產品。在面對當前國內牧場全方位降本增效的訴求下，意美特有針對性的為牧場提供了多項解決“方案”，讓牧場能夠在成本壓力頗大的養(yǎng)殖環(huán)境中“輕裝”上陣。
意美特總經理董和銀為記者介紹了目前頗受牧場以及企業(yè)關注的幾款智能裝備，這其中，升級后的自走式飼料攪拌機，讓萬頭牧場只需四臺就可實現(xiàn)高效飼喂的功能，讓人眼前一亮。
董和銀告訴記者，國內很多牧場在飼料制作方面很青睞“中央廚房”，“事實上，‘中央廚房’在牧場工作過程中，涉及到取料、攪拌、裝料、撒料等多個環(huán)節(jié)，而如此多的環(huán)節(jié)也會出現(xiàn)很多問題，這也為牧場帶來了更多的負擔以及支出。”
對于牧場運營而言，飼養(yǎng)成本占牧場成本的60%以上，精準飼喂意味著節(jié)約成本?！耙饷捞刈宰呤斤暳蠑嚢铏C就可以取代用鏟車、取料機、撒料車、攪拌機等多臺設備傳統(tǒng)作業(yè)的飼喂模式。”在董和銀看來，牧場對于智能裝備的選擇，在很大程度上決定了奶牛飼喂工作中加工效率、勞產率、攪拌能耗、飼料原料的損耗率等等，“這些都是牧場看不見的成本流失?！?/span>
為了適應當前養(yǎng)殖市場對于智能裝備的多項訴求，意美特的相關產品也在不斷的調整升級。從規(guī)格到技術，再到金融服務，自走式飼料攪拌機的產品更迭更加貼近牧場需求。據(jù)董和銀介紹，對于有產品需求的牧場，可以實行分期付款，三年內意美特承擔所有的利息，這樣不僅降低了一次性投資的費用，也避免了牧場現(xiàn)金流緊張的情況。
在奶牛飼喂環(huán)節(jié)中，要想讓奶牛多產奶、產好奶，飼料投喂必須及時跟上，而很多牧場也在為奶牛及時推料的問題上大費人力。“在這方面，我們升級版的推料機器人就可以為牧場解決這個問題?！倍豌y告訴記者，目前推料機器人是最新的二代產品，增加了巡檢以及牛只識別功能，有需求的牧場也可以選擇先租后買的方式。
據(jù)統(tǒng)計，使用推料機器人之后，奶牛干物質采食量增加了2%—3%左右，奶產量提高了3%—5%左右，為牧場節(jié)本增效提供了有力保障。
在意美特的相關產品中，剩料收集車同樣也是頗受牧場歡迎的智能裝備。據(jù)悉，剩料收集車同樣具備一機多用的功能，“我們的設備在收集剩料后可以直接進行撒料作業(yè)，讓飼喂、拋撒、剩料管控形成閉環(huán)?！痹诙豌y看來，剩料收集車是牧場必須要買的智能裝備，通過設備自帶的軟件監(jiān)控，可以實現(xiàn)對牧場飼料成本的有效管控。“飼料浪費減少了，牧場飼料成本支出也會明顯降低?！?/span>
打造差異化競爭優(yōu)勢
事實上，智能裝備制造是一個鏈條很長的行業(yè)。從設備交付、參數(shù)調試，再到生產過程中的監(jiān)控、維修和故障處理，每一個環(huán)節(jié)都會影響客戶對公司產品與服務的認可度。
身處智能裝備制造產業(yè)，董和銀也深知賽道競爭激烈。為了在這一領域脫穎而出，唯有通過持續(xù)不斷地技術和產品創(chuàng)新，打造差異化服務，以獨特的競爭優(yōu)勢立足于市場，才是生存之道。“市場是瞬息萬變的，要不斷尋找新的發(fā)展機會，瞄準市場大步向前，企業(yè)才能走上發(fā)展的康莊大道?！倍豌y表示。
對于未來市場的布局，意美特的產品方向依然圍繞“智能”“無人”“集成”三大點深耕。“在‘智能’這一方面，我們將持續(xù)升級智能售后服務系統(tǒng)、智能遠程管控，包括無人監(jiān)控送料、推料、犢牛飼喂，以及自主式無人的攪拌機等，都是意美特未來產品發(fā)展的重點方向?！?董和銀告訴記者，“意美特在今年實行了股權的股改，將股權釋放同時增加資本的投入，并加大和各大乳企建立長期合作關系，將客戶變成用戶，同時也變成我們的銷售人員，幫我們去推廣產品。”
此外，在售后服務系統(tǒng)方面，意美特實現(xiàn)了“全生命周期運維”，通過專有小程序就可以實現(xiàn)所有設備的管控?！霸诤罄m(xù)要成立的‘泰山云慧融系統(tǒng)’供需平臺上，除了意美特現(xiàn)有設備的正常交易，還將包括二手設備置換、金融服務、產業(yè)供銷信息等內容?！倍豌y表示。
對于當前行業(yè)發(fā)展勢態(tài)，董和銀建議牧場減少投資，調整牛群結構。“在養(yǎng)殖端減少投入，能減人的減人，能降本的降本，不過也要明白，降本不代表是降低主要的成本，而是減少不必要的投入?！?/span>
作為奶業(yè)鏈條發(fā)展中的重要“成員”，奶產業(yè)的起伏對于意美特而言也意味著將面臨市場需求的全新挑戰(zhàn)。在董和銀看來，“每一次的‘挑戰(zhàn)’不僅是一個簡單的設備升級過程，更是一個推動產業(yè)向節(jié)約化、智能化方向發(fā)展的契機?！?/span>
科技創(chuàng)新久久為功。從看產品研發(fā)到看售后服務，從看單個項目到看產業(yè)布局，如今的意美特正在從智能設備制造商變成貼近產業(yè)的服務商，不僅以智能、高效、節(jié)能的裝備一步步實現(xiàn)核心技術的國產化，更以創(chuàng)新提升產品競爭力的態(tài)度乘勢而上，追光而行?！跋Ｍ覀兛梢杂米詈玫闹悄苎b備能最大的讓利給每一位意美特的客戶，讓他們感受到我們一直都是‘一榮俱榮’的合作伙伴。”董和銀說。
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丨來源：乳業(yè)時報 記者 楊麗霞
